Groth Hacking 1
목차
1. 그로스 해킹이란?
2. 전제조건: Product-Market Fit
1. 그로스 해킹이란?
린 스타트업 (Lean Startup)
| 전통적 방식 | Lean Startup |
|---|---|
기획 - 생산 - 판매 |
아이디어 - 개발 - 측정 - 개선 |
| 기획과 생산단계에 많은 시간 투자 | 빠른 출시와 지속적인 개선을 통해 점진적으로 완성도 높여야 |
그로스 해킹이란?
어떻게 하면 성장하는 서비스를 만들 수 있을까? 답을 찾는 과정
- 크로스펑셔널한 직군의 멤버들이 모여서
- 핵심지표를 중심으로
- 실험을 통해 배움을 얻고, 이를 빠르게 반복하면서
- 제품이나 서비스를 성장시키는 것
그로스 해킹을 하려면?
1. 크로스펑셔널 팀 (CrossFunctional Team)
여러 직군 간 협업
2. 린 스타트업 (Lean Startup)
제품 개발 -> 지표 측정 -> 학습 및 개선
3. 최소 기능 제품(Minimum Viable Product, MVP)
가설을 검증할 수 있는 최소한의 기능이 포함된 제품
4. AARRR (=해적지표(Priates Metrics))
스타트업의 성장
고객 유치(Acquisition), 활성화(Activation), 리텐션(Retention), 수익화(Revenue), 추천(Referral)
그로스 해킹의 범위
지표 ⊂ 분석 환경 ⊂ 프로세스 ⊂ 문화
전제조건:Product-Market Fit
제품 관리자가 하는 실수
- 제품을 먼저 만들고, 그런 다음에 고객을 찾는다.
- 기능을 추가하고, 추가하고, 추가한다.
제품-시장 적합성(PMF: Product-Market Fit)
좋은 시장에, 그 시장을 만족시킬 수 있는 제품을 갖고 있는 것
(Product/market fit means being in a good market with a product that can satisfy that market)
제품-시장 적합성을 확인하는 것은 우리가 만든 제품이나 서비스가 그로스 해킹을 할 만한 가치가 있는가? 질문에 답하는 과정
- 우리가 생각하는 그 문제가 진짜 있긴한가?
정말 문제가 맞는지?, 해결책에 대한 수요가 있는지?
- 우리가 만든 제품이 그 문제를 해결한 게 맞나?
우리가 제품을 통해 제안한 솔루션이 그 문제를 효과적으로 해결했는가?
- 이 제품을 만들면서 세운 가설이 무엇인가? 그 가설이 검증됐는가?
제품은 기능의 조합이 아닌 가설의 조합이 돼어야함. 따라서 제품 출시 이후 검증하려고 했던 가설 확인 후 검증 결과를 답해봐야함.